Mô Hình Kinh Doanh: Idol + Đội Vận Hành + Nền Tảng

1 số sếp hỏi nên mình phân tích 1 số điểm độc đáo trong cách làm của Bye Béo (Phan Bảo Long) để anh em ngẫm nghĩ
Mô hình này rất hiệu quả cho các cty 10-20 người, bán sản phẩm tiêu dùng. Thay vì đốt tiền cho Ads/ Koc thì tự nuôi trồng mà khai thác

HOW?

1. Đầu tiên, trong BOD phải có 1,2 người chịu đứng ra làm Idol.  Người này phải có khí chất, năng lượng và sức sáng tạo ko ngừng nghỉ. Thật ra ko khó lắm, mình chia sẻ rất nhiều cách làm đơn giản mà ai cũng thực hành được (nhắn Bui Thi Anh Dao xem lại các clip về Thcn/ xây group)
Như case của Long: các kiến thức dinh dưỡng/ giảm cân ko mới. Nhưng qua cách thể hiện, truyền lửa rất cuốn của Long thì mọi thứ trông đáng tin hơn nhiều. Đó chính là storytelling: biến những thứ bình thường trở nên đáng chú ý

2. Tiếp theo, bạn làm gương cho tất cả Sale/ Marketing/ Cskh cùng làm. Rồi mỗi người lại nâng nhau lên, cộng lực với nhau. Như case Bye Béo thì đỉnh ở chỗ: học viên (người trả tiền để được coach) lại trở thành idol và tham gia bán cùng Long. Đó chính là Train the trainer

3. Khi cả đội cùng làm, hãy biến mọi thứ thành câu chuyện. Vd cậu Trọng Nhân đi bơi thôi cũng quay clip vài câu và vùng vẫy trong hồ để thành viral; rồi cậu ấy tập đi bộ cũng triệu view.

Vẫn nhớ 1 câu chuyện của Trần Thịnh Lâm kể: chú bảo vệ cty ngồi lấy đt quay clip shipper ra vào lấy hàng sách, đưa lên tiktok rồi gắn affiliate vào cũng kiếm được tiền (chục triệu). Đừng nghĩ phải sáng tạo ra kỹ xảo, kịch bản gì cao siêu. Thời tiktok, hãy làm mọi thứ “thật một cách kích thích)

4. Khi kênh đã ổn thì đẩy thêm livestream, booking Kol nhẹ và collab với các brand khác. Lúc này mọi thứ sẽ vọt lên
Case: Bánh Bao Thuý Đỗ, Gà Rán FKT, Sock Farm mật hoa dừa. Họ lên kinh khủng nhờ biết tận dụng sức mạnh content/ tik tok/ livestream. Gần như ko tốn đồng ads / booking nào

Mất 3-6 tháng để tạo nền và 3 tháng để thấy thành quả

VẤN ĐỀ

– Ngại ko muốn xuất hiện, ko muốn diễn

– Nản khi lúc đầu 0 view 0 follow

– Lười vì lịch làm việc túi bụi

– Chờ idol nào đó đẩy đơn thay

– Mong agency nào đó làm thay
…..

Phần 2

Tại sao idol? Câu hỏi này ko cần trả lời nữa vì các con số quá khủng

– Bảo Long Phan chốt 1 case giảm cân triệu $, còn case tỉ đồng thì trong nốt nhạc. Trên 50% lí do để mua đến từ uy tín + cảm hứng mà Long đã gieo mỗi ngày

– Cũng 1 Long khác, PTL, bán khoá học vài chục củ tới vài trăm củ đông như hội. Mình ko thuộc gu để học những món này. Nhưng công nhận những người đi học PTL cả trăm củ đều có tiền có danh có máu mặt thật. Các clip của PTL viral khỏi nói

– Cũng 1 Long nữa, cô Long truyền thông, lớp nào cũng nườm nượp các Ceo/ Manager đi học. Cô Long dạy sâu sắc và chuyên môn cao; nhưng để học trò đông như thế thì 50% đến từ mức độ “thần tượng” mà cô đã tạo ra

…

Giữa 1 idol và 1 chuyên gia (như mình) bán cùng 1 sản phẩm thì khác biệt đã khá lớn

– Giá cao gấp 5

– Tốc độ bán nhanh gấp 10

– Số lượng buyer/ fan đông gấp 20

Như vậy cùng 1 chuyên môn, cùng 1 ý tưởng sản phẩm thì idol tạo ra kết quả gấp khoảng 15 lần

…tất nhiên đây là thống kê trong các mảng mình biết (đào tạo, tư vấn, mỹ phẩm, tpcn).

Vậy làm sao thành Idol?

Câu hỏi quá khó. Tuy vậy quan sát các idol và học viên của họ, mình thấy 1 số hình mẫu

– Người truyền lửa: luôn tiên phong và kiên định cho 1 sứ mệnh/ tinh thần/ ước mơ nào đó. Vd: PTL nói về phát triển bản thân/ chuyển hoá thân tâm trí rất siêu, các bạn đang cần tìm động lực hay tìm mục tiêu lớn sẽ thấy được nhiều lửa trong đó
– Người truyền bá: luôn hăng say nói về 1 con đường/ năng lực nào đó. Vd: Trang Chó, cô gái 25 tuổi đi du lịch bụi khắp nơi kiếm tiền khủng nhờ nghề content và hàng ngày truyền bá tư tưởng trải nghiệm + kiếm tiền tự do. Các lớp học online của Trang luôn đầy chỗ
– Người truyền tin: luôn có đầy các thông tin, dữ kiện về 1 lĩnh vực nào đó. Vd: các bạn làm bđs/ chứng khoán/ coin hàng ngày đều phân tích/ nhận định/ phím thì lượng người theo rất đông
– Người truyền nước: (nhại theo ý của Chu Chu): luôn có nhiều thứ để flex khiến người khác ngưỡng mộ. Chẳng hạn các idol Mmo hay khoe đơn, khoe xe, khoe tút thì chỉ cần nhá hàng 1 kèo win là ae nộp tiền ngay
– Người truyền tin: luôn có tin nóng cho ae (tin liên quan đến xu hướng kinh doanh, kiếm tiền…) từ đó tạo ra 1 cộng đồng tích cực máu lửa
– Người truyền cảm (xúc): luôn khiến ae được chữa lành. Vd hieu.tv
Tóm lại, 1 idol đúng nghĩa là người có chuyên môn, cơ hội và năng lượng dồi dào. Người ta tin rằng follow idol đó sẽ sớm muộn nhận được điều mình muốn. Và khoảnh khắc muốn đó chính là lúc mua hàng
Để trở thành idol thì học hỏi + làm việc đủ sâu mới tạo ra khí chất + thần thái để thu phục người khác. Đừng chê cười họ đạo lý hay lùa gà, để thu hút và dẫn dắt đám đông luôn đòi hỏi năng lực cao. Và cái đó ko tự nhiên mà sản sinh được
Idol cũng luôn cần 1 chiến lược xây Thcn kết hợp với Mô hình kinh doanh. 2 cái này kết nối khăng khít và bổ trợ nhau. Bạn nổi tiếng nhưng ko có mô hình đúng sẽ nhanh đuối. Mà mô hình phải đến từ việc test thử nhiều lần

Vd: Phan Bảo Long từng rất nổi tiếng với kênh toptop triệu follow nhưng ko kiếm được nhiều tiền. Long test đủ thứ, từ bán sách tới tương ớt tới mì sợi tới khoá học…cho đến khi chọn được mô hình coach giá cao mới bứt lên. Có rất nhiều idol có tiếng mà ko có miếng, được như Long đòi hỏi độ khôn lanh về kinh doanh rất kinh

Thật ra đứng sau rất nhiều idol chính là các bộ não dạn dày, họ ko muốn lộ mặt nên dựng các idol lên. Điều này ko có gì sai, người có khả năng thu hút đám đông và người có khả năng tạo ra sản phẩm cho đám đông ko hẳn là 1. Nên bạn có thể chọn làm 1 trong 2 vai
——–

Phần 1

Mô hình này chứng minh sức mạnh đáng nể trong mấy năm qua

– Đội ngũ tinh gọn: 10-20 người là đủ
– Doanh số tăng trưởng cực kỳ nhanh: có thể x2 mỗi tháng, đạt tới 60-100 tỷ sau 2 năm
– Biên lãi tốt (> 10%)
– Vốn đầu tư ko cao
Các case để quan sát: Phan Bảo Long, Huhu foods, Quyền Leo, Dương Minh Hải, Ba Thức foods
HOW
Mô hình lấy idol làm trung tâm: 1 idol có năng lực truyền lửa, kể chuyện, thu hút nguồn lực và định hướng sản phẩm cực kì xuất sắc. Idol này có thể tạo ra năng lực bằng 1 ekip chục người
Phía sau idol là 1 đội vận hành thạo việc (ads, content, web, sàn, sale, cskh, logistics). Đội này ko cần đông nhưng quen cách đánh tốc chiến

Đòn bẩy để scale là : platform + huy động vốn

– Platform đều đang ủng hộ cho các mô hình này, bằng voucher, support, traffic, Pr…
– Các nđt sẵn vốn nhàn rỗi rất thích đưa tiền cho các đội có sẵn tên tuổi + khả năng tạo ra dòng tiền nhanh chóng
….

Điểm yếu

– Vì mọi thứ lên rất nhanh nên khi đụng trần sẽ xaỷ ra các mâu thuẫn khó giải quyết
– Nền tảng cắt hỗ trợ hoặc thay đổi chính sách thì biên lãi có thể về 0
– Idol nào cũng có điểm yếu, nếu đối thủ biết để tấn công liên tục thì cũng mỏi
Thông thường mô hình tốt trong vài năm rồi sẽ phải pivot (xoay trục) sang các mô hình chắc ăn hơn, ít phụ thuộc idol hơn và tích lũy tài sản mạnh hơn

Nguồn: ST | Hình ảnh: Học Viện Videmi
————
HỌC VIỆN ONLINE VIDEMI – HỌC HAY LÀM GIỎI!
Website: hocvienvidemi.com | fb.com/hocvienvidemi | tiktok.com/songtichcuc.mn